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论“四川家具千亿产业”会展动力启示

来源:网络 作者:admin 浏览:648 更新时间:2014-08-30 00:19:13

经过长达半个月的沸腾后,7月15日,第十五届成都家具展落下帷幕。

 

没有片刻停留,南方家居公司副总经理杨光容抱着一沓总额高达2000万元的现场订单走出展场,回到基地,这笔相当于公司年产值四分之一的宝贵订单,已在轰鸣的厂房里落地。

 

统计数据显示,2000年诞生的成都家具展,从零出发,展览规模和成交金额逐年飙升,本届现场成交金额已经突破120亿元。

 

正是在家具展的直接带动下,全省家具产业从2002年前后开始发力,一改之前的颓势,以年均20%的增速强劲发展,到2013年,四川家具产业年产值突破850亿元,出口由2006年的不到2300万美元增长到11.2亿美元,仅成都市家具企业数量突破5000家,带动60多万人就业。

 

与此同时,九正建材网了解到全省家具产业也实现了从个体手工生产到工业化生产,再到集约化生产的进程。其中,成都已经成为中国三大家具制造基地之一、中国最大的板式家具生产基地。

 

今年上半年,全省家具工业总产值高达440亿元,业内人士预测,全年有望首次跨过千亿元大关,成为支撑全省经济社会发展的又一千亿支柱产业。

 

在全省产业转型升级的关键节点,在稳增长、见行动的紧要关头,家具产业这支“协奏曲”,究竟能带给我们怎样的启示?

 

在推进新型工业化、新型城镇化的过程中,该如何重新定位以会展业为代表的第三产业的历史地位?补齐服务业这块短板,该从何处下手?在全球经济下行压力犹存的背景下,会展业本身该如何实现转型升级?

任何产业的单兵突进,注定难成大业。会展业与制造业协同发展的过程中,会展业像一扇“窗户”,给了制造业开眼看世界的平台,不仅是制造业转型升级的“发动机”,同时还是整合产业内外的“粘合剂”,也是拉动服务业的“强引擎”。

 

启示一

 

杨光容脑海里记忆清晰,15年前四川的家具产业是一个怎样的态势:几十号人,年产值不到千万元,产品只能走农村线路。不少城市的大型家具卖场甚至明确表态—拒绝四川造家具。

 

作为四川家具产业的集体记忆,到上世纪90年代末,伴随着外来巨头的步步紧逼,全省家具产业已经到了生死存亡的危机关头。

 

记忆尤深的是1999年,广东家具厂商组团到成都举办展销会,强大的气场,高规格的水准,面对杀到家门口的强大对手,四川家具产业突然之间被逼到“墙角”,原本奢望能够偏安一隅的幻觉,在那一刻,被彻底击破。

 

“再不奋起反抗,连‘家乡市场’都保不住了。”杨光容回忆。也正是在这个危难关头,成都家具展挺身而出。

 

创办之初,组委会找到了症结,那就是四川家具产业落后的根源不仅在于缺市场、缺人才,更重要的是缺视野、缺理念、缺机制, 而走出困境的当务之急是搭建一个整合资源的平台,首先让企业本身意识到问题的所在,然后对症下药。

 

为了让成都家具企业的产品摆脱粗制滥造的印象,尽快实现转型升级,成都家具展将全友、掌上明珠等家具行业的龙头企业引进展会,并逐渐邀请引进国内外知名的家具企业、协会参展观展,让成都家具行业,用“同台竞技”的“贴身肉搏”战,刺激行业的“生长激素”。

 

以南方家居为例,几乎每届家具展上,他们都能够收获大量的订单,从最初的几百万元到如今的几千万元,这些订单已经成为支撑公司发展的重要力量。

 

参展更大的收获在于理念和意识。公司当前的核心产品是整体家居,而最初的创意也是公司从成都家具展上收获的。

 

在展会上,参展家具企业一方面收获有形的“单子”,一方面收获无形的“点子”。“单子”和“点子”,就像是成都家具展的两只手,不断把家居生产企业一步步推向前进。

 

如今,全省家具产业不仅规模不断扩大,而且产品结构和生产工艺都得到了极大地改善和提升,以成都为例,5000家家具生产企业中,有80%以上实现了自动化生产。

 

“毫不夸张地说,没有成都家具展就没有‘川派’家具如今的地位。”亲眼目睹了成都家具展的四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟非常肯定地说。在他看来,正是因为了有了家具展这个“发动机”,四川的家具产业的转型之路才能够走得好。

 

为了让家具企业摆脱各自为战,一盘散沙的状况,家具展一开始就通过各种研讨会、座谈会、招商会、推介会等形式,把四川家具制造企业推到前台,整合在一起,实现抱团出击,打造出“好家具,成都造”的行业名片。

 

成都家具展组委会常设机构—成都新东方展览有限公司总经理蒋丹认为,一个企业的好坏不能代表一个行业的成功,成都家具展就像一只握紧的拳头,汇聚所有企业的力量,重拳出击,打开一片新天地。

 

四川省社科院副院长盛毅认为,成都家具展和家具产业协同发展,对于全省来说,具有极强地借鉴意义。

 

四川地处西部内陆,由于地理和交通的限制,与世界最新的思潮和理念形成交流对接有一定的难度,在这样的背景下,人的思维和产业发展都容易固步自封,“只顾埋头拉车”,不能开眼看世界,最终被排斥在时代的潮流之外,现实中有很多这样的案例。

 

改变这种局面,唯一的办法是坚持开放合作。作为第三产业,展览会是一个很好的平台,它相当于为第二产业—家具制造业的发展装上了一扇“窗户”,通过窗户,可以看到世界最新的潮流,世界与四川可以随时保持沟通,内外企业可以同台竞技,共同进步。

 

与此同时,成都家具展也带动第三产业内各行业的良性循环和促进,其拉动效应,能在最短的时间聚集更多的人流、物流、信息流和资金流。

 

改变展会经济过剩,同质化现象严重的困境,唯一的办法在于,通过形式和内涵的不断创新,让家具展会具有顽强的生命力。

 

启示二

 

数据显示,2013年,我国共举办了超过7000个展会,但其中只有不到1%实现盈利,由于绝大部分展会入不敷出,赔钱赚吆喝,不少已经开始自然死亡,仅仅在北京,去年就有60多场展会被取消,提前退出了展会的舞台。

 

值得骄傲的是,成都家具展栖身上述1%的行列。为什么在展会如过江之鲫的领域,一个地处西部的展览能够实现盈利?

 

答案在于创新。

 

2000年,成都家具展在首次举办正规的专业家具展览会之初,是为行业生存的一次创新。处处被市场挤压的成都家具行业,在求生存的历程中,通过展会创造了自己独特的全国经销商渠道建设体系,而成都家具展瞄准国内市场,用“行商”代替“坐商”模式,主动出击建立起全国采购商数据库雏形,从0到12万有效采购商数据库,成为展会以及家具行业发展最宝贵的财富;

 

2007年,成都家具展明确提出打造“中国家具内贸首选平台”的核心定位,明晰了成都家具展的定位。

其时,全中国的家具制造企业几乎都是眼睛向外,出口导向,而成都家具展的行为显得特立独行。伴随着国际金融危机的爆发,形势逆转,先前的出口企业遇挫后纷纷退回国内,寻求内需市场。这让先行一步的成都家具展甚至整个家具产业占了先机,面对金融危机的剧烈震荡,稳步发展;

 

15年专注内贸市场,在整体市场困局下实现逆势上扬,成都家具展的前瞻和远见引起了中央电视台、经济日报、中国经营报、21世纪经济报道等媒体的关注。

 

“高度决定视野,高度决定空间。”四川省决策咨询委员会专家漆先望认为,相比起沿海企业的被动回撤,成都家具展的主动定位所体现的前瞻性是非常可贵的品质,事实证明,这种选择是正确的,符合中国家具产业的发展趋势。

 

2008年,成都家具展创新性地与大成都区域卖场八益家具城、太平园家私广场试水“展店联动”,随后的几年里,元瑞国际家居城、中国龙桥家博城陆续加入联动模式;2012年,成都家具展与广汉浪度九洲联动,首次实现跨区域合作,将展店联动经济辐射半径扩大至广汉。不仅带动各个卖场成交额,更为专业采购商搭建了财富聚变平台。

 

2010年,成都家具展面向终端消费者渠道延伸,开展成都品牌家具直销周,用“一展三销”的创新模式,巩固成都造家具行业名片。

 

2011年,成都家具展首次推出的“创意茧”,惊艳成都;2012年,“创意茧”扩大了面积,增加了作品,广受好评,“中国国际家居创意设计研讨会”还邀请了来自国内外的知名设计师出席演讲,轰动业界。

 

今年,成都家具展首次实现“一展两期”,这不仅仅意味着成都家具展成为成都首个乃至西部首个以“一展两期“形式亮相的本土自办展会,成为西部地区本土培育的最大规模的展览会,更重要的意义在于,突破了生产销售平台的单一功能,对家具全产业链进行专业化细分展示,对提高家具品质、提升家具附加值及推动家具行业发展等将起到积极作用。

 

同样是今年。成都家具展官方APP在本届成都家具展开幕前首次上线,该APP具有经销商预约登记、展会信息及广告发布、展馆及展位查询、展馆内部导航等功能。

 

偌大的展场内,客商只需要通过自己的手机,就可以随便查找到自己中意的企业,一目了然。

 

无数个第一次,写进了成都家具展创新的历程。

 

通过创新,家具展变得更“细”。从单一的成品到设备再到辅料,家具展内涵越来越细,同时也更有针对性,也更加细致和完善地展示家具产业链上各个板块,如红木板块、家居饰品板块等。

 

通过创新,家具展变得更“长”。2013年,成都家具展再开先河,首次展会上引入专业的第三方家具售后服务平台,这不仅在四川是第一次,在全国同类型展会也是第一次。

 

作为一种全新的专业家具售后服务产业,第三方家具售后服务平台服务内容包括仓储、送装、维修等服务,还包括搬家、地毯保洁等等,基本上涵盖了从家具销售以后的各种延伸服务领域。这不仅是对成都家具展产业链展示的一个完善,也填补了目前市场中的空白,对整个家具产业都将产生巨大的推动作用。

 

创新发展,家具展变得更“高”。从2010年开始,一大批国内一线家具品牌及上市公司开始进入成都家具展,今年,省外参展企业比例由2013年的6%上升到今年的20%。

 

与此同时,今年的成都家具展“一展两期”,将生产设备及原辅材料展独立成展,其国外参展产品由上届的19家增加到了36家,增长了89.4%。 其中包括意大利比雅思、欧登多,韩国极东,德国金田豪迈、麦克威力、温康纳,西班牙巴贝兰,日本兼房,以色列大马等在内的国际一线品牌。

 

参展企业的比例是判定一个展会性质的重要标准,上述数据表明,成都家具展已从最初的区域展会逐步向国际性展会迈进。

 

从单一到综合,从本土到国际,从传统到现代,从粗放到集约的多重跨越。目睹了成都家具展整个历程的中国家具协会理事长朱长岭如此评论,国内展会,少有像成都家具展一样,随时都充满了创新求变的激情,而正是这样的创新,让展会在几次关键时刻成就了其顽强的生命力,能够成功应对各种挑战,坚定前行。

 

中国展览馆协会理事长郑世钧认为,当前,国内各种展会层出不穷,但大都是千展一面,缺乏创新,不仅产能过剩,而且同质化非常严重,造成了极大的浪费。

 

改变困境的办法是靠创新驱动,根据客户和市场的需求,为展会不断注入新的内涵和形式,在这方面,成都家具展作出了很多的探索,这样的理念和思路值得其他展会借鉴。

 

启示三

 

始终坚持面向市场,服务市场,融入市场,追随市场,时刻听从市场的召唤,依靠市场本身来推动展会发展。

 

7月16日,第十五届成都家具展的大幕落下的翌日,同在成都的糖酒会主办机构就急匆匆赶来,交流经验,学习在全国会展产业普遍亏损的背景下,成都家具展如何做到风景这边独好,甚至在今年逆势上扬,扩容发展首次实现为“一展两期”。

 

在本届成都家具展的展场内,无论是一期成品家具展,还是二期生产设备及原辅材料站,国内同类展会组委会及各省市家具协会都汇聚于此,观摩成都家具展,并展开交流。

 

他们的好奇在于,在当前国际金融危机深层次影响尚未消除的大市场背景下,国内房地产市场陷入低迷期。与此对应,全国建材家居景气指数(BHI)显示,上半年全国规模以上建材家居卖场累计销售额同比上升2.03%,尽管还处于上涨区间,但“购买力指数”、“经理人信心指数”等分指数已现负增长,多地库存接近2010年以来最高水平,人们担心,如果家具产业陷入低迷,唇亡齿寒,家具展是否也会步入后尘?

 

无论是糖酒会“取经”还是各类展会组委会、商协会观摩交流,“市场”二字被反复提及。无论是家具产业呈几何式增长的“黄金时代”还是如今经济下行压力下的稳步前行,成都家具展的“法宝”就是紧盯市场。

 

在15年的发展历程中,成都家具展始终坚持市场化取向,面向市场,服务市场,融入市场,追随市场,时刻听从市场的召唤,依靠市场本身来推动展会发展。也正是深入的市场化,成都家具展成为了许多跨界行业展会、商会协会、企业学习的标本。

 

一个转折点值得铭记:从2004年第五届成都家具展开始,成都市政府不再投入财政资金用于展会的组织,成都家具展从此走向纯粹的市场办会。

 

在这个过程中,政府主要担负和发挥起宏观指导,部门协调和市场维护的推进作用,却将展会的经营“放手”给市场,而不直接介入微观事务的运作,充分调动市场的积极性和创造性。

 

“政府断奶,市场出力。”在蒋丹的印象中,这种转变带给公司的既有压力,也有动力,家具展断奶的前几年,每当开幕前,都紧张得睡不着觉,生怕没人来;随着成都家具展进入增速发展阶段,每当开幕前,又紧张得睡不着觉,生怕交通、住宿解决不了……为了避免这此情况的出现,公司每年都在探索各种方法,在解决问题中创新思维。

 

市场化办展,服务是关键。对于展会而言,招商是非常重要的一环。每年,公司的招商小分队,分赴全国乃至全球各地,邀请当地的企业和协会参加展览,一开始,很多都是一户户的登门拜访,“晓之以利,动之以情”,到如今,12万人的采购商数据库,记录着成都家具展开拓市场的决心和能力。

 

市场化办展,赚钱是王道。和很多地方官办展会赔钱赚吆喝不同,企业参加展览的主要诉求是能够赚钱,拿订单,受启发。关于这一点,成都浪度家私有限公司执行董事副总裁徐明德体会很深,在他看来,成都家具展最吸引他的就是看得见的利益。

 

2008年,浪度一举拿下了2000平方米的展馆,4天签单量达到了近两亿元,签店近300家。成都家具展的“实效性”由此可见一斑。

 

为了让企业真正受益,每届展会,主办方一方面要组织足够多的参展企业和采购商参加展览,另一方面,是要提前获得他们的需求 ,量身定制,对口服务。每届展会期间,一场场有针对性的洽谈会、对接会、交流论坛,让展商们“盆满钵满”。

 

市场化办展,专业是必须。“专业才会专注。”四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟说,今年成品家具展、生产设备及原辅材料分开展示正是成都家具展专业化的集中体现。

 

与此对应,本届成都家具展上,由组委会和大家得西部国际家具材料采购中心联合打造的“创意茧”成为一次“坐下来”的家具创意比拼,对成都家具展来说,这是一次原创设计向专业化方向突破的尝试,是对展示板块的又一次细分。

 

“从政府办到市场办,这是一个重要的转折。”四川省经济研究院院长王小刚认为,当前,国内绝大部分展会的办展主体都是各级政府,政府办会的传统模式往往因较难兼顾经济效益而难以走远。成都家具展坚持市场化办会的道路,符合世界会展经济的趋势,值得各地借鉴学习。

 

笔者手记>>>

 

成都家具展的赞誉背后,是实打实的软硬件支撑。15年紧盯内贸市场,使成都家具展有了榜样价值。当经济界、家具业、会展业、专业媒体共同瞩目成都家具展,这个“后起之秀”在全国同类展会中有了不可取代的重要地位。

 

当然,不可否认,伴随着互联网的普及,和绝大部分传统产业一样,会展产业当前面临巨大的挑战。

 

应对挑战,成都家具展的选择是专注。专注行业,精耕细作家居全产业链,与全川家具行业抱团出击;专注创新,通过现代移动互联网技术、大数据和云计算等手段,整合现有参展商、采购商资源,打造一个“永不落幕的家具展”;专注市场,始终以市场为导向,做好服务,依靠市场来自推动自身发展;专注整合,整合行业高端资源体,整合国内外先进办展理念与资源。

 

当前,中国经济发展已经进入了由东向西梯度推进的关键时期。沿着长江黄金水道,东部产业正向西移动,汇集全国人口40%的“长江经济带”,其经济总量所占比将越来越重, 身处“长江经济带”与“丝绸之路经济带”交汇点的成都,机遇再一次来临,我们期待成都家具展携手四川家具行业的再一次腾飞,共创下一个黄金十年。